宁可烧掉也不送给穷人,亚马逊没做错

正解局 05-17

本文来自微信公众号:正解局(ID:zhengjieclub),作者:正解局,标题图来自东方 IC

古有资本家倒牛奶,今有亚马逊销毁滞销品。

法国媒体的一项秘密调查显示,亚马逊将数百万件无法销售的新商品,倾倒在垃圾填埋场或焚烧掉。

一时间,亚马逊被推上了舆论的风口浪尖。

销毁滞销品,亚马逊做错了吗?

1

直接销毁滞销品,当然是巨大的浪费。

但是,指责亚马逊,显然打错了板子。因为,销毁滞销品的决策者,不是亚马逊,而是零售供应商。

零售供应商将产品存放在亚马逊的仓库,以便借助亚马逊的平台、物流销售产品。产品滞销后,零售供应商有两个选择:一是继续存放;二是退回产品。

很遗憾,这两个选择都需要钱,前者每平米要付 43 美元的存储费,六个月后,价格上涨至 850 美元,一年后升至 1700 美元;后者,每退回一件商品要交 21 美元的运费。

当零售供应商惊叹价格之高时,亚马逊提供了第三种选择:每销毁一件商品只需要交 0.2 美元。

前两种选择的成本甚至超过了产品自身的价格,如果你是零售供应商,你会如何选择?

亚马逊这次是躺枪了。

2

为了更加深入地讨论这个话题,不妨做一个假设:这些滞销品属于亚马逊,销毁还是一个正确的选择吗?

基于上面的分析,选择继续存放、退回产品还是直接销毁,本质上是一个成本核算问题,哪个成本最低,哪个便是最优解。

有意思的是,很多网友为亚马逊出谋划策,提出了几种解决方案。拆解这些方案,有助于从侧面理解市场经济下的决策。

有网友建议,这些滞销品应该降价销售

首先要明确的是,在大数据的加持下,亚马逊还有大规模的产品滞销,很可能不是价格高的原因。这也意味着,降价不一定能解决滞销的问题。

退一步说,即使降价有效,也需要一个过程。这其间,亚马逊仍然要付出不菲的库存成本。

再者,亚马逊销售的产品以千万计,滞销品降价可能扰乱其他产品的价格。降多少也是个难题,降得少,于事无补;降得多,有不正当竞争的风险。

此外,电商价格远比线下要透明。大幅降价,很可能引发此前购买同一产品的消费者的不满,影响亚马逊的口碑。

综合计算,降价并不是一个好的选择。

有网友建议,这些滞销品应该捐给慈善机构,送给需要的人。

这个建议听起来很得人心,操作起来却没那么简单。

第一,还是成本问题。献爱心也是要花钱的。将这些滞销品捐给慈善机构,需要物流、人力成本,谁来承担?亚马逊还是慈善机构?这是一个问题。

第二,捐物不是最好的慈善方式。捐物远比捐钱要复杂得多,钱是通用的,物却不是,更何况是一堆品种多样、滞销的产品。如何找到真正急需这些产品的人,也是一个问题。

对亚马逊这样的大企业来说,慈善不是小事,要对捐出去的东西负责。而滞销的产品参差不齐,一旦出现质量问题,好事便成了坏事。

因此,爱心捐赠也不是一个好的选择。

销毁可能真的是一个无奈之举。

3

在商言商。

寻求利益最大化,是企业最基本的价值观和经营逻辑。只要合法,便无可指摘。

遵循这个原则,凡事计算一下成本收益,企业就能够做出正确的选择。像捐赠这种处理方式,牵扯的利益太多、因素太多,后果难以估量,当然不是最优解。

厚黑一点,慈善是一个没有上限的事儿。今天你捐赠滞销的产品,明天就会有人让你捐赠畅销的产品。

亚马逊当然不会给自己挖坑。

其实,销毁滞销品,并非外国独有。

2017 年,山东、河南等地蒜薹滞销,一些农户把蒜薹扔到河里,还有人直接把蒜薹剁碎扔在路边。

也有人不理解,蒜薹既然挤出来,为什么不卖掉?就算是便宜点,也能减少点损失。

归根到底,还是个成本收益问题。

当年五月初,蒜薹价格是 0.65~0.8 元 / 斤,人工价格却高达一块多。也就是说,卖一斤蒜薹要赔上三四毛钱。越卖越亏,农户自然把蒜薹扔在了路边。

这与亚马逊销毁滞销品如出一辙。

在中国,农产品受市场影响,价格波动比较大。蔬菜、水果滞销,乃至烂在田里的情况也时有发生。

我们经常看到这样的新闻:某农产品滞销,经过媒体报道,热心市民自发购买,销售一空 ……

也许有人会说,看看,慈善解决了滞销品。

但要注意,这一结果实现的前提是,消费者主动承担了成本。很多消费者驱车前往,从成本上看,显然不如去家门口的超市买水果划算。这种慈善,不可持续也是无法持续的,对整个社会来说,也不够经济。

意想不到的是,"XX 滞销,救救我们" 竟然成了网上营销的一个套路。

这种套路,透支了热心市民的信任,也很可能让真正需要帮助的农民失去获得帮助的机会。

4

市场的归市场,慈善的归慈善。

做生意不是选秀,不需要卖惨,也不需要献爱心。

用慈善指导市场,往往会好心办坏事。

亚马逊销毁滞销品,觉得浪费、可惜,此为人之常情;若要亚马逊捐赠,那就有点道德绑架了。

如果有人爱心泛滥,非要求亚马逊捐赠,我的建议是,不如自己花钱买下来,再捐给慈善机构。


正解局
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最新评论
thebigtong
05-16
评论区的睿智真是让人看不下去了,跑去和世界首富共情,振振有词说资本主义自有天命在此,资本最丑陋的部分都吹出一股子正义感来。还有那些了解流程规则的奴才,丝毫没有发现不公么?你们脑子不用可以捐给火锅店啊!这件事的关注重点不是销毁或者捐赠!亚马逊销毁他自己的货没有问题!只是资本选择。但是: 亚马逊销毁的是别人的货!这是亚马逊利用自己垄断平台的地位对中小卖家疯狂的压榨和转移成本!利用递进库存费用配合几乎免费的销毁选项,大幅降低平台库存管理中退货的人工物流成本,而中小卖家被迫背负起高昂的仓储成本!简单点说:存一年货没了,你还要付比货还贵的仓储费!钱货两失!这就是垄断平台的原罪,中小卖家就是平台案板上的肉。亚马逊的恶还多了去了,看你的商品好就强迫你OEM给他,不然就把你所有商品下架,申诉也不理会,你要是没能力跨洋打官司,这些商品最后多半就是进了粉碎机!现在懂了吗?规矩!
你那么爱她
05-16
和面包店每天没卖出去的面包一个道理,如果剩下的都福利价格处理了,那就会导致购买正常价格的人大幅度减少然后等着去捡漏,如果不设置大额托管费和退货费,供应商也会出现把亚马逊仓库当成自己家仓库的情况,这件事儿我完全站亚马逊
thebigtong
05-16
退货和仓储价格太高,诱导客户销毁货物,这tm有什么好洗的?供应商可以把商品回收走其他渠道处理,而不是只能被迫销毁
Ramurade
05-16
它不是慈善机构,不过它的老板是全球首富
为了家庭戒烟!
05-16
没有一点经济知识的才会说出送人,低价甩卖等等
ipig.
05-17
还有谁?啊?圣母婊?您请……
解放
05-17
这和大萧条时资本家倒牛奶有什么本质区别?懂不懂这就是资本主义的原罪?这就是资本主义调控失灵的最典型表现!销毁滞销商品绝对是罪恶的没得洗!说明企业和政府的资源调控产生了浪费和失误!这是对社会生产力和公共资源的浪费,我国公有制为主体的经济制度就是为了最大限度避免这样的罪恶!这样的事件再次证实了资本主义的缺陷!证明了社会主义必将取代资本主义!作者初中政治经济学学到狗肚子里了?踏马的中国三十年义务教育就培育出了这样的高级知识分子?
哈哈jkl
05-17
市场化的角度上看没毛病
会计考试软件
05-17
企业的存在,永远是寻求利益最大化!这是企业最基本的价值观和经营逻辑啊!
用户20191097013417
05-16
一群神经病在这里当圣母,干脆人家直接捐钱给你好不好?
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